I. Ý tưởng kinh doanh

1. Khái niệm

Xây dựng ý tưởng kinh doanh

- Ý tưởng kinh doanh là suy nghĩ, hình dung ban đầu về một sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh mà người kinh doanh dự định triển khai để tạo ra lợi nhuận.

- Ví dụ:

+ Nhận thấy nhu cầu ăn uống tiện lợi, một bạn trẻ nảy ra ý tưởng mở xe bán đồ ăn nhanh di động gần các khu công nghiệp.

+ Quan sát thấy mọi người khó tìm đồ second-hand đẹp, một sinh viên mở shop online chuyên bán quần áo cũ chất lượng cao.

2. Nguồn giúp tạo ý tưởng kinh doanh

Hỗ trợ của bạn bè xây dựng ý tưởng kinh doanh

* Lợi thế nội tại (bên trong)

- Lợi thế nội tại là những yếu tố thuộc về bản thân người khởi nghiệp hoặc tổ chức:

+ Kiến thức, kỹ năng cá nhân: Kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm nghề nghiệp, kỹ năng mềm.

+ Đam mê và sở thích: Là động lực mạnh mẽ để kiên trì với ý tưởng.

+ Nguồn lực sẵn có: Vốn, tài sản, công nghệ, mối quan hệ, đội ngũ nhân sự.

+ Ý tưởng sáng tạo từ trải nghiệm cá nhân: Từ việc nhìn thấy những khó khăn, bất tiện trong cuộc sống hằng ngày.

Ví dụ: Một sinh viên học ngành IT, có sở thích chơi game và khả năng lập trình, có thể khởi nghiệp bằng việc thiết kế game hoặc ứng dụng giải trí.

* Cơ hội bên ngoài (từ môi trường xung quanh)

- Cơ hội bên ngoài là những yếu tố khách quan thúc đẩy ý tưởng kinh doanh:

+ Nhu cầu thị trường chưa được đáp ứng.

+ Thay đổi trong công nghệ, xu hướng tiêu dùng, văn hóa xã hội.

+ Chính sách hỗ trợ, sự phát triển của cơ sở hạ tầng, giao thông, kinh tế vùng.

+ Khó khăn, vấn đề đang tồn tại trong xã hội cần giải pháp.

Ví dụ: Xu hướng sống xanh, bảo vệ môi trường tạo cơ hội cho các ý tưởng kinh doanh sản phẩm thân thiện như ống hút tre, túi vải, xà phòng hữu cơ…

II. Cơ hội kinh doanh

1. Khái niệm

Xây dựng chiến lược kinh doanh

- Cơ hội kinh doanh là thời điểm, điều kiện thuận lợi để triển khai một ý tưởng kinh doanh, từ đó mang lại lợi nhuận.

2. Các yếu tố cấu thành cơ hội kinh doanh

- Nhu cầu thị trường rõ ràng.

- Nguồn lực để thực hiện ý tưởng (vốn, nhân lực, công nghệ...).

- Khả năng cạnh tranh và khác biệt so với đối thủ.

- Khả năng thu lợi nhuận trong thời gian hợp lý.

3. Phân biệt ý tưởng và cơ hội

- Ý tưởng là một suy nghĩ, còn cơ hội là thời điểm khả thi để triển khai ý tưởng đó thành công.

- Ví dụ: Ý tưởng mở tiệm bánh chay chưa phải là cơ hội. Khi khu vực gần chùa, dân cư đông, ít đối thủ cạnh tranh khi đó ý tưởng này trở thành cơ hội kinh doanh.

III. Tầm quan trọng của việc xây dựng ý tưởng kinh doanh và xác định, đánh giá các cơ hội kinh doanh

- Việc xây dựng ý tưởng kinh doanh rất cần thiết, giúp người kinh doanh xác định được những vấn đề cơ bản của hoạt động sản xuất kinh doanh:

+ Kinh doanh mặt hàng gì? (Xác định được đối tượng khách hàng là ai, họ có nhu cầu gì).

+ Kinh doanh thế nào? (Xác định được cách thức mới, có hiệu quả).

Ý tưởng kinh doanh được xác định là cơ hội kinh doanh khi:

+ Có tính bền vững.

+ Đáp ứng được nhu cầu hiện tại.

+ Có thể duy trì sản phẩm lâu dài.

+ Có tính hấp dẫn khi đảm bảo mang lại lợi nhuận.

+ Có tính cơ hội khi thời điểm kinh doanh phù hợp.

- Chủ kinh doanh cần dựa trên 4 tiêu chí:

+ Điểm mạnh.

+ Điểm yếu.

+ Cơ hội.

+ Thách thức.

=> Đánh giá, khẳng định đây có phải là cơ hội kinh doanh tốt, lấy đó làm cơ sở đề xây dựng kế hoạch phát huy các điểm mạnh, khai thác cơ hội đồng thời khắc phục điểm yếu và vượt qua thách thức đề kinh doanh thành công.

Ví dụ: Anh A từng làm tại quán cà phê 3 năm nên có kinh nghiệm pha chế. Tại khu vực anh sinh sống có nhiều nhân viên văn phòng làm việc nên khi được bố mẹ cho một số tiền làm vốn anh đã mở quán cà phê tại nhà.

+ Kinh doanh cho ai? (Xác định được mục tiêu kinh doanh).

Ví dụ: Ý tưởng kinh doanh sản phẩm bạt chống ngập lụt cho ô tô gọi vốn trên chương trình Khởi nghiệp.

IV. Ý nghĩa của ý tưởng kinh doanh

- Việc xây dựng ý tưởng kinh doanh rất cần thiết, giúp người kinh doanh xác định được những vấn đề cơ bản của hoạt động sản xuất kinh doanh:

+ Kinh doanh mặt hàng gì? (Xác định được đối tượng khách hàng là ai, họ có nhu cầu gì).

+ Kinh doanh thế nào? (Xác định được cách thức mới, có hiệu quả).

+ Kinh doanh cho ai? (Xác định được mục tiêu kinh doanh).

Ví dụ: Ý tưởng kinh doanh sản phẩm bạt chống ngập lụt cho ô tô gọi vốn trên chương trình Khởi nghiệp.

V. Nguồn giúp tạo ý tưởng kinh doanh

- Lợi thế nội tại:

+ Xuất phát từ đam mê, hiểu biết.

+ Khả năng huy động các nguồn lực... của chủ thể kinh doanh.

- Cơ hội bên ngoài:

+ Bắt nguồn từ một nhu cầu mới chưa được đáp ứng.

+ Lợi thế cạnh tranh, thuận lợi về vị trí triển khai hay thuận lợi từ một chính sách vĩ mô...

Ví dụ: Anh A sau khi học xong đại học được bố mẹ hỗ trợ vốn làm ăn nên anh có ý tưởng mở quán cà phê với thiết kế đơn giản, phong cách châu Âu.